亚博足彩\一件衣服背后的供给侧改革\

亚博足彩 时间: 2019-12-25
 近年來,森馬品牌[開始 的英 文:appeared]向兒童產業延伸■亚博足彩法治宣传教育■。 耀文 攝

編者按:“同樣是脫胎於傳統[服裝 的英 文:fashion]產業,如今的森馬到底是[服務 的英 文:services][企業 的拚音:qǐ yè],還是製造企業?”在剛剛[結束 的拚音:jié shù]的市“兩會”上,市委書記徐立毅以“森馬之問”論[經濟 的拚音:jīng jì]轉型。溫州日報[記者 的英 文:journalists]近日走進森馬,去探訪一件衣服背後的供給側改革,去揭示一家企業轉型的生態圈構建,去追問森馬經濟增長曲線給出的轉型升級答案。今起,溫州日報推出“轉型升級的‘森馬之問’”係列報道,以期給溫州民營企業以更多啟示。

甌網訊 (記者 李中 潘秀慧 王丹容)

2月27日,森馬服飾發布2015年業績快報,營業收入94。30億元,增長15。74%;利潤17■亚博足彩双创■。97億元,增長21。87%。

2月29日,招商證券做出評估:業績如期穩健增長,增長行業領先,白馬價值突顯。

作為國內休閑服和童裝的翹楚,把一件衣服做得如此風生水起,背後到底有什麽秘訣?森馬董事長邱光和笑笑說,談不上什麽秘訣,如果有,似乎[可以 的英 文:can]稱之為森馬的供給側改革。

引爆市場背後

是供應鏈的改造提升

森馬線上電商“哥來買”平台,曾推出了一款輕薄羽絨服。這件羽絨服,[請來 的拚音:qǐnɡ lái][韓國 的英 文:棒子]當紅[明星 的英 文:superstars]李敏鎬“為你親自設計”,上線當天引爆網絡。這個案例,被電商稱之為“森馬奇跡”。

“森馬奇跡”的背後,是整合優質供應鏈資源的強大實力,通過引進強大的製造供應商,用極致的工藝,給消費者帶去美的體驗。

森馬事業部生產係統的一位[負責 的英 文:Responsible][告訴 的英 文:tell]記者,對於這款輕薄羽絨服,供應商無論是對麵輔料的選料,還是對製造工藝的調整,[都是 的拚音:doushi]精益求精。在麵料上,選用國際專利麵料,高密[度 的拚音: dù]紗織線保證了麵料本身結構的嚴密性;在針織過程中,采用德國進口機器,120分鍾更換[一次 的英 文:Once]針頭,避免了大針孔造成的跑絨現象。最為關鍵的是,羽絨內部材料蓬鬆度高,衣服的“輕”與“薄”實至名歸。

“哪怕是一件看似簡單的襯衫,都要涉及麵料供應、版型設計、製造包裝等一係列環節,供應鏈才是決定一件衣服品質和[價格 的英 文:Prices]的關鍵。”這款羽絨服的熱銷,在森馬電商運營主管張宏亮看來,是情理之中。他說,互聯網時代,傳統商業模式中間環節都會被逐一取消或被替代,隻剩下[產品 的拚音:chǎn pǐn]和消費者兩個原點。[因此 的英 文:therefore],決定競爭力高低的,不是渠道類型,而是渠道背後的供應鏈,強大的供應鏈,正是森馬在電商大戰中的製[勝 的拚音:shèng]法寶。

[然而 的英 文:however],優質供應鏈的整合,並非一步調整到位。這幾年,沒有[自己 的拚音:zì jǐ]製造廠的森馬,“借雞生蛋”,虛擬生產,經過優中選優,引進和扶持一批[重量 的拚音:zhòng liàng]級的供應商。對[這些 的拚音:zhè xie]供應商來說,無論設計能力、麵料[開發 的英 文:developing]能力,還是質量控製能力,他們總是能在最短的時間,為消費者提供極致的產品。也正是借著供應鏈優勢,森馬才能“後來者居上”,在電商營銷中迅速[成為 的拚音:chéng wéi]佼佼者。去年“雙十一”,僅僅15分鍾,森馬銷售就突破億元大關。

流行前沿背後

是全球資源的整合優化

“整合”,不隻在供應鏈,更貫穿森馬對全球資源的優化。

采訪中,森馬服飾集團董秘鄭洪偉說的最多的,是“整合”兩字——通過與國際知名戰略谘詢機構麥肯錫和市場調研機構TNS的[合作 的拚音:hé zuò],森馬尋求品牌的精準定位;與法國PR0M0STYT公司共同組建了森國際時尚信息[中心 的拚音:zhōng xīn],把設計[工作 的英 文:work]室開到首爾、[巴黎 的拚音:bā lí]和倫敦;啟動“院校聯盟”[計劃 的拚音:jì huà],與韓國專業公司等高等院校聯手合作,[成立 的拚音:chéng lì]森馬產品技術研發中心……

通過聯姻國內外的權威時尚設計機構,森馬精準把握市場脈動,走在時尚前沿。2014年12月12日,杭州拱墅萬達盛大開業,森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉全國首家第六代新[形象 的拚音:xíng xiàng]店落戶,開業僅3天,巴拉巴拉杭州萬達店就實現銷售業績所在樓層第一,整個杭州拱墅萬達單店銷售第二的好成績;2014年森馬推出了時尚輕羽絨和迷你巴拉,一[上市 的拚音:shàng shì]便脫銷。麵對強手如林的競爭[對手 的拚音:duì shǒu],森馬底氣十足地喊出了“下季流行什麽,看森馬的”的口號。

在品牌宣傳和提升上,森馬聘請國際知名品牌管家,全麵導入“360度品牌[管理 的英 文:managing]”,分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方麵提升品牌[影響 的拚音:yǐng xiǎng]力,並邀請國內外一線明星先後擔任形象代言人,不斷豐富和提升品牌的內涵。

“以前是企業之間的競爭,現在變成了產業鏈之間的競爭,森馬更需要深度整合全球優質資源去打造全新的核心競爭力。”對於森馬一擲千金“請進來”和“走出去”,鄭洪偉認為一切都是順勢而為。在他看來,森馬成立至今近二十年裏,市場一直在變,消費者的理念、生活方式和對品牌的訴求都在變,森馬的品牌內涵和營銷手段也要跟著改變。但萬變不離其宗的是,森馬一直都在整合全球優質資源為我所用。

產業航母背後

是多品牌的聯動發展

步入發展新常態的當下,服飾行業[已經 的英 文:have been][機會 的拚音:jī hui]導向變成現在的能力導向,從渠道驅動變成產品驅動,從追求速度變成追求質量,麵對不斷變化的新形勢,邱光和提出多品牌發展戰略,“這是服裝企業做大做強的[唯一 的拚音:wéi yī]出路。”

單一的童裝品牌開始向兒童產業延伸。夢多多、馬卡樂等品牌相繼上線。他們[希望 的拚音:xī wàng]通過對動漫、影視、兒童[教育 的拚音: jiào yù]、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業的投資,整合資源,將兒童產品提供商向線上、線下相結合,產品、教育、文化傳播相結合的兒童產業綜合服務商轉變,打造兒童綜合產業一站式服務平台,實行“多品牌、多係列”發展戰略。

抓住國內中高端休閑服飾市場快速增長機遇,森馬與歐洲高端休閑服飾品牌——德國Marc O’Polo公司簽訂合作協議,成為[中國 的英 文:China][區域 的英 文:regional]總代理;與韓國視錟[時裝 的拚音:shí zhuāng]設立合資公司,運營韓國[主流 的英 文:mainstream]中高端女裝it MICHAA品牌。此前森馬代理了意大利sarabanda童裝品牌,通過多品牌合作,引進國際資本、[人才 的英 文:牛B人物]、經驗和技術,助推森馬做大做強,快速達成融合發展。

如今的森馬,到底離初創時的設立的“[世界 的英 文:world]領先的多品牌服飾集團”戰略目標有多遠?采訪鄭洪偉時,他更願意將這一話題歸結於離這一目標有多近,“經過20年能量積聚,已是上市公司的森馬,更有實力和能力去深度整合全球優質資源,通過並購、收購、代理等多重方式進行多品牌發展,實現‘森馬伴你一生’的企業理想。”

 

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